Je hebt uren, dagen of misschien wel weken aan een kunstwerk gewerkt. Je bent tevreden, maakt snel een foto en zet die online. Klaar. Toch? Niet helemaal. Met deze tips zorg je ervoor dat jouw kunst online beter tot zijn recht komt.
Pak je telefoon en open je online atelier, eigen website of social media-account. Geef jezelf 30 seconden en beantwoord drie vragen:
Wat voor kunst maak je? Welk werk is te koop? En hoe kan ik het kopen?
Lukt het niet om die drie vragen snel te beantwoorden? Dan geldt dat waarschijnlijk ook voor iemand die jouw werk voor het eerst ontdekt.
Een mooie foto helpt natuurlijk. Maar er zijn meer manieren om het voor een geïnteresseerde makkelijker én aantrekkelijker te maken om jouw werk online te ontdekken.
1. Eén kunstwerk? Laat drie beelden zien
Een foto recht van voren is belangrijk, maar vertelt niet het hele verhaal. Probeer, indien mogelijk, van een kunstwerk minimaal drie verschillende beelden te maken:
1. Het volledige werk – rustig en recht van voren.
2. Een detail – laat verfstreken, materiaal of structuur zien.
3. Het werk in context – bijvoorbeeld aan een muur, in je atelier of naast een herkenbaar object.
Vooral dat laatste wordt nogal eens vergeten. Een afmeting van 100 x 120 centimeter zegt iets, maar een foto van datzelfde werk boven een bank laat onmiddellijk zien hoe groot het daadwerkelijk is.
Voor je online atelier op Nationaal Atelier adviseren we het volledige werk.
2. Beschrijf niet wat we al zien
“Op dit schilderij zien we een vrouw aan tafel.”
Dat weet de kijker waarschijnlijk al.
Gebruik de ruimte onder een kunstwerk liever om iets te vertellen wat we níét kunnen zien. Waarom maakte je dit werk? Waar kwam het idee vandaan? Waarom koos je voor deze kleuren of materialen? Zit er een herinnering, gebeurtenis of experiment achter?
Je hoeft er geen lang verhaal van te maken. Twee goede zinnen kunnen interessanter zijn dan twee alinea's uitleg.
Brouwerij 't Ij - Els Boerhout, verteld hoe het werk is gemaakt en hoe het is ontstaan.
3. Bekijk je eerste drie werken eens kritisch
Iemand die jouw profiel bezoekt, bekijkt waarschijnlijk niet direct je volledige oeuvre. De eerste indruk telt dus.
Kijk daarom eens naar de eerste drie werken die iemand op jouw website of profiel ziet. Zijn dit ook daadwerkelijk de werken waarvan je wilt dat iemand denkt: dít is wat deze kunstenaar maakt?
Zo niet, verander de volgorde.
Je nieuwste werk hoeft namelijk niet automatisch je beste visitekaartje te zijn.
4. Maak kopen zo makkelijk mogelijk
Stel: iemand ziet jouw kunstwerk en denkt: die zou ik thuis willen hebben. Wat gebeurt er vervolgens? Moet diegene zoeken naar de afmetingen? Is nergens te vinden of het werk nog beschikbaar is? Staat er alleen 'prijs op aanvraag'? En moet vervolgens ook nog worden gezocht naar een e-mailadres?
Iedere extra stap is een klein moment waarop iemand kan afhaken. Zet daarom bij een werk waar mogelijk direct:
titel – formaat – materiaal – beschikbaarheid – prijs – contactmogelijkheid.
Harry Kors - Je laatste munten tellen
Een geïnteresseerde hoeft dan niet eerst rechercheur te spelen voordat die jou een bericht kan sturen.
In je online atelier kan je makkelijk aanvinken of het werk te koop is en wat de prijs is. Dit kan je natuurlijk nog extra aangeven in het bijschrift van je werk.
5. Denk goed na over 'prijs op aanvraag'
Over prijzen tonen verschillen de meningen. Toch is het goed om jezelf af te vragen waarom je een prijs níét vermeldt.
Voor sommige geïnteresseerden voelt 'prijs op aanvraag' als een drempel. Ze weten niet of ze naar een werk van €500 of €5.000 kijken en moeten contact opnemen om daarachter te komen.
Wil je de drempel om te kopen juist zo laag mogelijk houden? Test dan eens wat er gebeurt wanneer je prijzen wél duidelijk vermeldt.
Verkoop je voornamelijk via galeries of vraagt jouw verkoopstrategie juist om persoonlijk contact? Dan kan een prijs op aanvraag natuurlijk een bewuste keuze zijn.
Het belangrijkste: maak er een keuze van, geen automatisme.
6. Verwijder verkocht werk niet meteen
Een werk verkocht? Mooi! Maar dat betekent niet automatisch dat het van je website of profiel moet verdwijnen.
Verkocht werk laat zien wat je hebt gemaakt én dat mensen bereid zijn jouw kunst te kopen. Bovendien kan iemand juist op een verkocht werk vallen en vervolgens vragen of je iets vergelijkbaars maakt.
Partners Art (M.H.) - Cadaques verkocht
Zet er duidelijk VERKOCHT bij en laat het, wanneer het representatief is voor jouw werk, gerust onderdeel blijven van je online portfolio.
Een rood stipje kan soms juist heel aantrekkelijk zijn.
7. Doe zelf de 30-secondencheck
Tot slot terug naar het begin.
Vraag iemand die jouw werk niet goed kent om je website of online atelier te openen. Geef diegene 30 seconden en stel daarna drie vragen:
Wat voor kunst maak ik? Welk werk kun je op dit moment kopen? Hoe zou je contact met mij opnemen als je iets wilt kopen?
Je hoeft niets uit te leggen of te verdedigen. Luister alleen naar de antwoorden.
Waarschijnlijk vertelt die halve minuut je meer dan wanneer je zelf voor de twintigste keer kritisch naar je website kijkt.
Kijk eens door de ogen van een koper
Online presentatie draait uiteindelijk niet om zoveel mogelijk marketingtrucs. Je kunst moet het werk doen. Maar je kunt het de kijker wél makkelijker maken.
Dus pak je telefoon er nog één keer bij. Bekijk je eigen profiel alsof je er nog nooit bent geweest.
Wat zou jij binnen 30 seconden aanpassen?
Mats - Anneke van der Werf Visser